啊倫的部落格

農曆過年即將來到，依照過去房地產經驗慣例，在大年初一到元宵節之間，因為大家都還沈浸在過年放假的氣氛中，所以房地產的表現是相對冷清，而在大年初一的日子依往前推算15天，這段期間，因為一般民眾都忙著準備過年，也不會有太多閒暇想要去看房子、買房子，因此，照這樣的習慣來推算，今年1月底、2月初開始，房地產將進入銷售停滯期，這個時間應該會一直延續到2月底。

不要在最熱鬧的時候看房子，越冷清的時候去看，議價的條件越好談

房地產業者也清楚這樣的現象，所以，今年第1季準備推出的個案，都會在3月初才開始進行強力的市場銷，不過有個現象可以注意，部分個案在過農曆年期間雖然不會大肆的廣告促銷吸引買氣，但是銷售現場還是會留銷售人員，以防有「遊客」路過順道參觀。而過年期間，因為買氣比較弱，所以，前往現場看屋的民眾，比較能夠有更多的時間了解產品，銷售人員為了搏過年的「好彩頭」，在價格上通常會採取比較優惠的作法，換句話說，議價的空間會比較鬆一點。

所以，如果現階段你已經鎖定了某個預售屋建案，不妨利用過年期間到接待中心去看看，不過，前提是，你必須先把這件個案的功課作好，也就是說，你一定要事前先探詢到這件個案的銷售價格以及議價空間，舉例來說，一件銷售單價45萬元的個案，在1月份現場看屋議價的空間是每坪便宜3萬元，等於便宜6.6％，過年期間在到現場去看屋的時候，如果議價空間放大到每坪4萬元，那你心裡面應該知道，議價空間放大到8.8％了，不要小看這1坪1萬元的價差，如果你選擇的是50坪的房子，價差是50萬元，相當於1輛國產小轎車的錢，這樣的議價空間其實在過年期間，是容易看到的。

不過，也會有另外的情況發生，某一件案逆向操作，在過年期間全員無休，建商全力進行廣告促銷，希望在其他建商個案休息的情況下，去搶市場想要看屋的人潮，結果，到了接待中心現場，看到人聲鼎沸，看屋的人很多，這樣的情況，你就要特別謹慎，不要被現場的銷售狀況感染，而衝動的做出了購屋下訂的決定，因為這樣的現場，議價空間通常不高。

舉例來說，近期氣候異常，淡水地區常常出現「最低溫度」，淡水地區的銷售個案因為氣溫低而銷售呈現「冰點」的狀況，但是，如果你一直鎖定想要在淡水購屋，這個時候到現場看房子，銷售人員等了一天，好不容易有組客戶在大寒冷的天氣上門看屋，一定會想盡辦法拉攏客戶希望成交，這個時候的議價空間一定比較好談。

所以，看屋、買屋的技巧之一是：不要在最熱鬧的時候看房子，越冷清的時候去看，議價的條件越好談。(本文撰寫於2010年1月18日)